Als ich in die HVAC-Branche einstieg. Ich kann sehen, dass die meisten Menschen Männer sind, Frauen sieht man in der Kälte- und Klimaanlagenbranche jedoch selten. Es gibt also einen häufigen Fehler, den viele Leute machen: „Sehen Sie, wie könnte eine Dame das erreichen?“ „Ich glaube nicht, dass sie daran arbeiten kann“ und viele sagen: „Oh, es ist in China hergestellt, so schlecht.“ Blablabla... Für mich ergibt es keinen Sinn, verstehst du? Das Wichtigste ist also, insbesondere für die Chinesen, die internationale Geschäfte tätigen, dass bei uns andere Regeln gelten. Auch wenn ich darauf bestehe, dass sich das Qualitätsniveau der Produkte in den verschiedenen Ländern nicht unterscheidet. In China gibt es gute und schlechte Dinge, und auch in Amerika gibt es gute und schlechte Dinge.
Die Frage ist: Wofür lebst du?
Immer wenn ich etwas tue, woran ich nicht denke, tue ich es für Geld. Es geht vor allem um Leidenschaft. Ich glaube, dass ich versuche, das Geschäft, das ich mache, als Kunden zu betrachten. Was würden sie von unserem Produkt halten? Was ist ihre größte Sorge? Das Problem ist, dass viele Importeure bereits denken, dass chinesische Produkte scheiße sind! Warum? Der Grund, warum ich das sage, liegt darin, dass ich vor 10 Jahren, als ich zum ersten Mal in die HVAC-Branche eingestiegen bin, etwas sehr, sehr Besorgniserregendes für mich gesagt habe: „Wir werden in China hergestellt, unsere Verflüssigungssätze auch.“ hergestellt von erfahrenen Technikern mit Markenkompressoren“ und der Käufer sagt: „Oh mein Gott, Ann, wir kennen dich gut, aber es tut mir leid, dass wir keine chinesischen Produkte wollen.“ Ich sagte: „Was meinst du damit, warum wird in China schlecht hergestellt?“ ?" Er sagte: „Diese Produkte sind von schlechter Qualität.“ „Chinesisches Produkt ist Scheiße“ blablabla…
Ich erinnere mich noch an das erste Mal, als ich mit WOODWARD zusammenarbeiten wollte. Ich sagte ihnen, hey, ich möchte mit dir zusammenarbeiten. und sie sagten: „Na ja, Sie sind ein chinesisches Unternehmen, wir haben noch nie Produkte aus China gekauft.“ Und ich sagte: „Die Hälfte Ihrer TEILE und Materialien wird in China hergestellt, wovon reden Sie? Wie können Sie uns auf dem internationalen Markt eine Stimme geben, wenn Sie von unseren Leuten verlangen, dass sie die Hälfte Ihres Produkts herstellen?“ Ich habe dafür eine halbe Zeit gebraucht Jahr, um ihnen immer wieder zu zeigen, was wir tun, ihnen zu zeigen, dass wir, Sie wissen schon, nicht auf einem niedrigeren Niveau als andere sind. Somit sind wir nun nicht nur Geschäftspartner, sondern auch Freunde im Leben. Und das ist eine Beharrlichkeit und das ist eine wirklich sehr, sehr harte Arbeit.
Daher muss ich von da an sehr auf die Qualität meiner Produkte und aller Lieferanten, mit denen ich zusammenarbeite, achten. Weil ich meine Bonität und mein Image schätze und mich weiterentwickle. Für mich ist ein Versprechen ein Versprechen, nicht nur ein Geschäft, es ist auch eine Verpflichtung. Dann kann ich nicht so lala arbeiten. Mein Produkt „Kondensationseinheiten“ muss auf internationaler Ebene gut sein (und im nächsten Jahr, 2018, fange ich an, meine eigene Wärmetauscherfabrik zu eröffnen, das ist absolut besser für mich, weil ich die verantwortliche Person bin), und nur dann werde ich es sein Stehen Sie stolz da und sagen Sie: „Ja, das ist in China hergestellt.“ Und wann immer ich meinen Kunden gegenüberstehe und mit ihnen Geschäfte mache, kann ich mit Zuversicht sagen, dass ich Chinese bin und stolz auf das bin, was ich getan habe.
Ich weiß, dass es dort einen großen potenziellen Markt gibt. Da ist viel Geld drin. Aber ich weiß auch, dass ich die Integrität dessen, was ich tue und was ich für mein Geld vertrete, nicht verlieren darf. Und gleichzeitig verkauft sich ein gutes Produkt von selbst. Für mich ist Qualität die Seele eines Unternehmens. Deshalb denke ich, dass das Wichtigste ist, zu verstehen, dass wir alles, was wir tun, auf internationaler Ebene tun sollten. Ich weiß, dass viele Käufer Produkte aus China importieren und billige Produkte wollen. Was ihnen egal ist, ist Qualität. Aber das ist falsch. Ich sage dir jetzt, dass es falsch ist. Wissen Sie, Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Nun, ich versuche nicht, diese Menschen zu respektieren, aber ich versuche zu sagen, dass wir in einer sehr kleinen Welt leben, wissen Sie. Wir müssen weiterhin wissen, was gut ist, und weiterhin das Gute bringen.
Jetzt verstehe ich völlig, dass Geschäfte in China ein ganz anderes Monster sind als Geschäfte in Amerika. Aber es macht keinen Unterschied, ob man ein gutes Produkt für China oder ein gutes Produkt für die Welt produziert. Ich werde meine Standards nicht senken, um einem bestimmten Markt gerecht zu werden. Ich habe das Gefühl, dass es eines der wichtigsten Dinge ist, dass ich nie geändert habe, was ich tun wollte, auch wenn es sehr schwer war, aber jetzt sagen mir die Leute endlich, dass sie denken, dass ich eine vertrauenswürdige Person bin, die wirklich sein kann Natürlich arbeite ich auch hart zum gegenseitigen Nutzen.
Eines habe ich gelernt: Die Leute verstehen vielleicht nicht, was Sie tun oder was Sie denken, aber wenn Sie früher oder später ein gutes Produkt produzieren, werden sie aufspringen und von dem, was Sie getan haben, beeindruckt sein. Die Welt ist ein kleines Dorf, du bist ein Teil der Welt, und ich sollte meinem Herzen folgen und so handeln, wie ich handeln möchte. Weil ich weiß, dass ich mein Unternehmen vertrete. Und ich weiß, ich denke, eines der wichtigsten Dinge ist, ich habe gelernt, dass man wirklich nicht mehr arbeiten muss, wenn man einen Bereich findet, den man liebt. Du weißt, dass es für mich keine wirkliche Arbeit ist. Denn es ist etwas, das ich liebe, etwas, für das ich eine Leidenschaft habe. Sie wissen, dass es da einige Versuchungen oder so etwas gibt, und Sie sagen vielleicht: „Oh, ich werde auf diesen Markt gehen und versuchen, schnell Geld zu verdienen.“ Neun von zehn Malen werden wir verlieren. Weil wir es nur aus finanziellen Gründen versuchen.
Finanzen sind zweitrangig, Leidenschaft steht an erster Stelle.
Denn wenn ich Leidenschaft für etwas habe, ist es die Mühe wert, egal wie schwer es ist. Aber wenn ich versuche, nach einem Dollarschein zu suchen, weiß ich, dass es viele Orte gibt, an denen ich leicht Geld finden kann. Aber wenn ich versuche, etwas 10 bis 15 Jahre lang oder sogar mein ganzes Leben lang zu tun. Ich sagte mir: Lass dich NICHT in diese Falle locken. Ich möchte nicht, dass ich mich jeden Tag beim Aufwachen im Spiegel betrachte und die Person im Spiegel enttäusche. Also denke ich noch etwas anderes: Ich glaube an mich selbst und an meine Träume, finde deinen eigenen Rhythmus und bleibe dabei, glaube daran. Und jetzt mache ich Geschäfte mit Entwicklungsländern und entwickelten Ländern, und zwar auf dem gleichen Qualitätsniveau. Ich werde die Qualität nicht herabsetzen, nur weil andere Leute auf einem niedrigeren Standard arbeiten oder auf einem niedrigeren Denkniveau arbeiten. Es ist etwas, worüber ich mich nie für irgendjemanden gebeugt habe.
Viele Leute sagten mir: „Ann, das kannst du nicht ändern.“ Ja, wahrscheinlich haben sie recht. Aber verstehen Sie mich nicht falsch, ich liebe auch tote Präsidenten. Was ich nicht möchte, ist ein einmaliger Deal. Bleiben Sie engagiert und konzentriert, ich glaube, dass die Ergebnisse kommen werden.
Nehmen Sie also das Gute und versuchen Sie, bessere HLK-Produkte herzustellen und unsere Welt besser zu machen. Und ich denke, das ist das Wichtigste. Ich glaube, wenn ich die Vision verfolge, wird mir das Geld am Ende folgen.